医药代表
职业概况
职业概况
医药代表是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
职业前景
医药市场持续增长，政策支持医药创新，对专业医药推广人才需求稳定；未来向专业化、学术化推广转型；就业方向包括大型药企、医疗器械公司、生物制药企业等
职业内容
◆建立并维护企业的良好形象。◆通过专业化的市场推广手段推广企业的药品。◆说服医院买企业的产品。◆指导医生正确使用企业药品。◆帮助医生取得最大的用药效果。◆通过专业化拜访的手段鼓励医生使用本企业药品。◆为医生提供帮助、解决问题、清除障碍。◆收集企业药品的市场销售信息即市场反映情况。◆收集医生以及患者对企业药品的反馈信息。◆收集竞争产品的信息及市场销售信息。
发展路径
医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
从业要求
学历：大专及以上，医药、药学相关专业；证书：部分企业要求执业药师资格证；经验：应届生可应聘，有1-3年医药销售或市场推广经验者优先
职业能力
- 1信息优先级排定能力
- 依据特定规划通过明确的命令或模式来安排事情的能力。
- 2口语理解能力
- 倾听和理解通过口头表达出来的信息和想法的能力。
- 3口语表达能力
- 通过口头语言沟通信息与想法让他人理解的能力。
- 4反应能力
- 快速理解、整合和组组织信息变成有意义模式的能力
职业活动
- 1获取信息
- 观察、接收和以其他方式获取来自所有相关来源的信息
- 2辨识信息
- 通过分类、评估、认识差异性或相似性来识别信息，并检测出环境或事件的变化
- 3训练提升他人
- 确认他人的发展需求，并指导训练或以其他方式帮助他提升知识与技能。
- 4与组织外的人交流
- 代表组织与客户、公众、政府和其他外部来源的人沟通。交流的信息可以通过书面、电话或电子邮件的方式进行。
- 5与上下级和同事沟通
- 通过电话、书面形式、电子邮件或亲自面对面向主管、同事和下属提供信息。
- 6向他人解读信息
- 翻译或解释信息的含义及作用。
- 7为他人提供咨询与建议
- 向管理层或其他组织提供技术、系统或过程相关的指导和专业建议。
- 8销售说服
- 说服别人购买商品，或改变他们的观念和行动。
职业技能
- 1主动学习
- 了解新的信息对当前和未来的解决问题和决策的影响。
- 2倾听
- 聚焦他人所说的话，花时间去理解要点，在适当的时候问问题，而非在不恰当的时候打断他人讲话。
- 3教导能力
- 教他人如何做某事。
- 4说服能力
- 说服别人改变他们的思想或行为。
- 5服务能力
- 积极寻找帮助他人的方法。
- 6敏锐的洞察力
- 能够意识到他人的反应，理解为什么他会有此反应和行动。
职业具备知识
- 1用户服务知识
- 2医学
- 3治疗与咨询
职业素养
- 1成就/努力
- 要求建立和保持个人的具有挑战性的成就目标，并努力掌控任务。
- 2分析思维
- 要求分析信息且使用逻辑来解决与工作有关的问题。
- 3关注细节
- 要求在完成工作任务时要注意细节
- 4独立性
- 要求个人以自己的方式做事，在很少的指导和无监督的状况下，依靠自己把事情做好。
- 5主动性
- 要求有承担责任和挑战的意愿。
- 6毅力
- 要求在面对障碍时能坚持
图集 (1张)
