房地产经纪人
职业新说
三分钟带你认识 房地产经纪人类 职业
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职业概况
职业概况
房地产经纪人是在房地产交易活动中充当中间媒介、接受委托、收取佣金的自然人和法人。
职业前景
城镇化推进及二手房市场活跃，需求稳定；线上房产平台发展提升专业经纪人需求；行业竞争激烈，专业化、规范化转型，未来可拓展至房产咨询、资产管理等方向
职业内容
◆接受买方或卖方的委托，提供专业的房地产买卖服务，如接受买方委托，帮助其购买房屋。◆通过网络、电视、电话等渠道，搜索、核实和分析客户与房源信息。◆设计与管理房号体系、填写报表和分析业务报表等。◆咨询与代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，如帮助客户计算契税、代办产权证等。◆咨询与代理各类房贷事宜，如为客户提供房贷信息咨询、帮助客户代办贷款。 ◆协助客户办理房屋验收与移交工作，并办理相关手续。◆帮助客户申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系。◆针对性的对房产进行宣传、推荐，如编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
发展路径
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但是我国房地产经纪人从业人员过多过滥，僧多粥少造成过度竞争和效率、效益流失，个别企业的不规范经营行为造成行业的信任危机，行业协会管理存在一定的缺位等问题。房地产经纪人发展方向主要有三方面。一是在房地产经纪人相关的职位上工作，如可以向管理数个部门的协调人或管理人晋升，然后成为主管培训、制订目标的培训者或账目主管；二是在管理方面有很大的兴趣和能力，可以转向行政管理方向；第三种就是成立自己的工作室。
从业要求
学历大专及以上，部分本科优先；持有《房地产经纪人职业资格证书》；1年以上相关销售或中介经验
职业能力
- 1提出见解的能力
- 对一个话题提出一些相关想法见解的能力（主要在于想法的数量，质量、正确性、创造力先不考量）
- 2信息优先级排定能力
- 依据特定规划通过明确的命令或模式来安排事情的能力。
- 3口语表达能力
- 通过口头语言沟通信息与想法让他人理解的能力。
- 4原创能力
- 对于给定的主题或者场景能给出不同寻常的想法，或者可以用开创性方式来解决问题的能力。
- 5反应能力
- 快速理解、整合和组组织信息变成有意义模式的能力
职业活动
- 1评估预测
- 估计大小、距离和数量；或确定执行工作活动所需要时间、成本、资源或材料。
- 2获取信息
- 观察、接收和以其他方式获取来自所有相关来源的信息
- 3与组织外的人交流
- 代表组织与客户、公众、政府和其他外部来源的人沟通。交流的信息可以通过书面、电话或电子邮件的方式进行。
- 4与上下级和同事沟通
- 通过电话、书面形式、电子邮件或亲自面对面向主管、同事和下属提供信息。
- 5与他人协作进行工作和活动
- 作为团队小组的一员协作完成任务
- 6向他人解读信息
- 翻译或解释信息的含义及作用。
- 7销售说服
- 说服别人购买商品，或改变他们的观念和行动。
职业技能
- 1主动学习
- 了解新的信息对当前和未来的解决问题和决策的影响。
- 2倾听
- 聚焦他人所说的话，花时间去理解要点，在适当的时候问问题，而非在不恰当的时候打断他人讲话。
- 3学习策略
- 在学习或教学新事物时，选择和使用合适的培训/教学方法。
- 4协调能力
- 调整与他人行为有关的行动。
- 5说服能力
- 说服别人改变他们的思想或行为。
- 6服务能力
- 积极寻找帮助他人的方法。
- 7敏锐的洞察力
- 能够意识到他人的反应，理解为什么他会有此反应和行动。
- 8解决复杂问题的技能
- 识别复杂的问题，并审查相关的信息，开发和评估可选项及实施解决方案。
职业具备知识
职业素养
- 1成就/努力
- 要求建立和保持个人的具有挑战性的成就目标，并努力掌控任务。
- 2适应性/灵活性
- 要求对变化持开放态度且认同工作地点的变换
- 3分析思维
- 要求分析信息且使用逻辑来解决与工作有关的问题。
- 4关注细节
- 要求在完成工作任务时要注意细节
- 5独立性
- 要求个人以自己的方式做事，在很少的指导和无监督的状况下，依靠自己把事情做好。
- 6主动性
- 要求有承担责任和挑战的意愿。
- 7毅力
- 要求在面对障碍时能坚持
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