地产销售代表

为委托人出租、出售和购买地产，履行的职责如研究地产报价，与感兴趣的购买人见面，陪感兴趣的客户查看在售地产，讨论销售条款，并且签订地产销售协议。

◆通过咨询电话、展会、现场接待、活动、上门拜访、朋友介绍、媒体广告等渠道寻找到有效的客户。

◆接听热线电话，按公司的要求回答客户问题，约请客户来现场看房。

◆设法取得客户联系方式等个人背景信息，能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求，并记录。

◆主动热情周到地接待客户，交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况。

◆配合模型、样板间等销售道具做简单的项目讲解，探询客户需求，对项目的优势做重点介绍。

◆带领客户参观项目现场，结合工地现况和周边特征做介绍。

◆引导客户到谈判区进行初步洽谈，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。

◆判断客户的诚意、购买能力和成交概率，给客户作更详尽的说明，帮助其逐一克服购买障碍。

◆营造气氛，强化购买欲，设法说服客户下定金购买，对未成交客户及时分析原因，记录在案，视情况采取补救措施。

◆与重点客户保持密切联系，尽力说服，将追踪情况详细记录，便于日后分析，婉转要求客户帮忙介绍新客户。